Năm 2025, EU lắp đặt 27,1 GWh hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin, tăng 45% so với năm trước, trong đó các hệ thống quy mô lưới điện chiếm 55%. Nửa đầu năm 2026, thị trường còn tăng nhanh hơn thế.
eMOBINO theo dõi thị trường này vì một lý do: biết hợp đồng tiếp theo nằm ở đâu và ai là người mua. Bản tóm tắt này là phần công khai của công việc đó, gồm mức nền năm 2025, diễn biến năm 2026, ba phân khúc người mua, tám thị trường quốc gia và danh sách gói thầu đang mở.
Danh sách gói thầu chi tiết không có ở đây. Đó là phần eMOBINO cùng khách hàng rà soát, theo từng phân khúc.
Năm 2025 là mức nền, và là năm của quy mô lưới điện
Con số 27,1 GWh là công suất đã đưa vào vận hành trên mọi phân khúc tại 27 nước EU (EU-27), không phải dự án đang chuẩn bị. Lần đầu tiên, các hệ thống quy mô lưới điện, đấu nối trực tiếp vào lưới, là động lực tăng trưởng chính và chiếm hơn một nửa lượng lắp đặt mới trong năm. Phân khúc hộ gia đình chững lại khi giá điện bán lẻ và các khoản hỗ trợ giảm xuống. Lưu trữ cho thương mại và công nghiệp vẫn tăng, nhưng ít hơn thị trường kỳ vọng.
Sự dịch chuyển này quan trọng với bất kỳ ai muốn vào thị trường. Khối lượng đang chuyển sang những người mua xem xét khả năng vay vốn ngân hàng, chế độ bảo hành và quyền đấu nối lưới, chứ không còn nằm ở các đơn vị lắp đặt bán từng kWh cho hộ gia đình.
Năm 2026 đang đi nhanh hơn năm 2025
Thị trường lớn nhất EU lắp thêm khoảng 76% công suất lưu trữ trong nửa đầu năm 2026 so với cùng kỳ năm 2025, tức là chỉ trong sáu tháng đã gần bằng cả năm 2025. Trên toàn châu Âu, công suất quy mô lưới điện đưa vào vận hành trong quý 1/2026 cao hơn gấp đôi quý 1/2025, vượt 6,5 GWh chỉ trong ba tháng.
Dù vậy, tăng trưởng không đều. Một thị trường lớn chậm lại rõ rệt trong mười hai tháng qua, trong khi nhiều thị trường khác tăng tốc. Các phiên đấu giá đang diễn ra đã ký hợp đồng công suất cho năm 2028 và 2029.
Theo ước tính của eMOBINO, EU-27 sẽ lắp đặt từ 40 đến 55 GWh trong năm 2026. Đây là ước tính riêng của eMOBINO, không phải số liệu đã công bố, dựa trên tốc độ lắp đặt nửa đầu năm và tính mùa vụ của năm trước. Nói cách khác, khối lượng sẽ vào khoảng 1,5 đến 2 lần năm 2025, và phần lớn mức tăng đến từ quy mô lưới điện.
Ba phân khúc, ba cách ra quyết định mua
Cùng một hệ thống pin nhưng được mua vì ba lý do khác nhau, và cách chuẩn bị cho từng phân khúc cũng khác nhau.
- Quy mô lưới điện. Công ty điện lực và chủ đầu tư dự án mua cam kết giao hàng đủ tin cậy để ngân hàng cho vay và một lộ trình đấu nối lưới đã được chứng minh, chứ không mua một bảng thông số. Các dự án tham chiếu và bảo lãnh tài chính có sẵn sẽ quyết định ai lọt vào danh sách rút gọn.
- Thương mại và công nghiệp. Nhà máy, bãi xe và trạm sạc cần một hệ thống có kích thước phù hợp với phụ tải và giới hạn đấu nối của mình. Sai lầm thường gặp là thiết kế quá lớn chỉ để khai thác một nguồn doanh thu. Ở phân khúc này, ai làm nghiên cứu khả thi nhanh và đáng tin thì thắng.
- Hộ gia đình. Bài toán kinh doanh đi qua kênh đơn vị lắp đặt và biểu giá điện của hộ gia đình, không phải qua thông số cell.
Tám quốc gia, tám cách tiếp cận khách hàng
Thứ tự ưu tiên giữa các quốc gia cũng theo cùng logic: phân khúc mà doanh nghiệp phục vụ đang thực sự mua ở đâu.
- Đức. Nhiều cơ hội cung cấp thiết bị và dự án đang mở ở mảng C&I và quy mô lưới điện, cộng thêm ưu đãi thuế VAT cho pin lưu trữ gia đình đủ điều kiện.
- Ba Lan. Các gói thầu thiết bị của công ty điện lực, gói EPC lưu trữ và chương trình lưu trữ của chính quyền địa phương diễn ra song song.
- Ý. Các phiên đấu giá công suất đã ký hợp đồng lưu trữ cho năm 2028, và đơn vị vận hành lưới đã báo hiệu nhu cầu sẽ còn tăng.
- Tây Ban Nha. Thị trường công suất được phê duyệt năm 2026 cùng hàng trăm giờ giá điện âm tạo cơ sở cho bài toán mua thấp bán cao (arbitrage) ở cả quy mô lưới điện lẫn C&I.
- Romania. Chênh lệch giá điện trong ngày lớn nhất EU, chưa có thị trường công suất, và một đợt kêu gọi tài trợ cho hệ thống lưu trữ độc lập đang mở trong mùa thu này.
- Hà Lan. Tình trạng nghẽn lưới khiến giới hạn đấu nối trở thành lý do chính để các cơ sở C&I và trạm sạc đầu tư lưu trữ, xếp trước cả lợi ích chênh lệch giá.
- Thụy Điển. Có ưu đãi thuế cho việc lưu trữ điện tự sản xuất; kênh hộ gia đình nằm trong tay các đơn vị lắp đặt.
- Bulgaria. Danh mục dự án lưu trữ có tài trợ, trong đó các dự án đã được cấp vốn nay cần đơn vị giao hàng, đưa vào vận hành và bảo trì.
Các gói thầu đang mở sẽ đóng trong vài tuần
Tuần này, eMOBINO đã kiểm tra lại danh sách mua sắm công đang mở tại EU: vài chục gói thầu còn hiệu lực, phần lớn đóng trong khoảng một tháng tới. Phạm vi trải từ cung cấp BESS, hợp đồng EPC hoặc thiết kế và thi công, đến các hợp đồng khung nhiều năm và gói điện mặt trời kết hợp lưu trữ, tại nhiều quốc gia thành viên. Về phân khúc, có hợp đồng khung quy mô lưới điện, lưu trữ cho C&I và khu vực công, và chương trình lưu trữ của chính quyền địa phương.
Với mỗi thông báo mời thầu, eMOBINO nắm được bên mua, phạm vi và hạn chót. Nhà cung cấp có thể thắng gói nào là do mức độ phù hợp với phân khúc quyết định, chứ không phải quy mô thị trường.
Con số tăng trưởng cho biết thị trường đang chuyển động. Mức độ phù hợp với phân khúc mới cho biết doanh nghiệp có thể bước vào ở đâu.
eMOBINO làm việc với thị trường này như thế nào
eMOBINO cung cấp thông tin thị trường BESS tại EU cho nhà cung cấp, chủ đầu tư dự án và nhà thầu EPC: sàng lọc theo phân khúc và quốc gia, theo dõi gói thầu theo thời gian thực và đánh giá nên hay không nên dự thầu. Về kỹ thuật, đội ngũ eMOBINO làm nghiên cứu khả thi cho C&I, tính kích thước hệ thống theo phụ tải, thiết kế kiến trúc hệ thống và hỗ trợ kỹ thuật cho hồ sơ dự thầu trong một liên danh thực hiện đủ năng lực. Việc tìm nguồn hàng xuyên biên giới và đánh giá đối tác được thực hiện qua eMOBINO Gateway.
Nếu sản phẩm hoặc năng lực triển khai của doanh nghiệp phù hợp với một trong các phân khúc trên, hãy gửi email đến info@emobino.com. Ngay trong buổi trao đổi đầu tiên, eMOBINO sẽ cùng doanh nghiệp xem danh sách gói thầu hiện tại và vị trí phù hợp của doanh nghiệp trong đó.
Toàn bộ chuỗi slide
Tài liệu tham khảo
- SolarPower Europe, EU Battery Storage Market Review 2025, 28/1/2026
- EASE và LCP Delta, European Market Monitor on Energy Storage, các ấn bản năm 2026
- Benchmark Mineral Intelligence, công suất lưu trữ quy mô lưới điện lắp mới tại châu Âu, quý 1/2026
- Ủy ban châu Âu, quyết định về hỗ trợ nhà nước SA.112483 đối với cơ chế công suất của Tây Ban Nha, 29/5/2026
- Ủy ban châu Âu, phê duyệt hỗ trợ nhà nước cho chương trình lưu trữ độc lập của Romania, tháng 3/2026
